זכיינות

זיכיון הוא סוג של עסק בבעלות המופעל על ידי אנשים (זכיינים) תחת חברה או מותג מקומי או בינלאומי (הזכיין). רבים מהעסקים אותם אנו פוגשים בחיי היום יום, הם חלק ממודל זכיינות כזה או אחר.

כאשר אתה רוכש את הזכויות כדי לפתוח זיכיון, אתה קונה את הזכויות להשתמש במערכת עסקית מוכחת, עם מחירים מוכחים, מוצרים, וטכניקות שיווק.

אתה גם מקבל את הזכויות לשימוש במותג: אתה מקבל גישה מלאה לחומרים שיווקיים בעלי סימן מסחרי של החברה כולל לוגו, סיסמאות ושילוט-כל דבר שיש לו לעשות עם המותג.

בין המותגים מחיי היום יום שלנו, הפועלים על פי מודל הזכיינות ניתן למצוא את: ארומה, קפה גרג, קפה לדנוור, רימקס, סבון של פעם, רולדין, אנגלו-סכסון, אל הנכס, זר4יו, קפה ג'ו, BBB, אצה, אוליב ועוד ועוד אחרים רבים.

אז למה זכיינות ?

כשמציבים את הסטטיסטיקה של שנות הפעילות וההישרדות העסקית-כלכלית של העסקים בתחום זה, מוצאים מיד את שיפור אחוזי השרידות כאשר מדובר בעסקים מבוססי מודל זכיינות, שוב מהסיבות הברורות של מודל עסקי שעובד, מותג מוכר, רכש תפעול מרכזי ועוד. הדבר אינו מתבסס רק על תחום המזון, ניתן לראות דוגמאות מצוינות לכך גם בעולם הנדל"ן כדוגמה אשר באמצעות מודל הזכיינות מצליח להכניס לתחום, עובדים מיומנים יותר, עם עקומת לימוד ברורה, עם סטנדרטיזציה אחידה ומיתוג פותח דלתות כאשר התחרות עזה וערה ביותר.

למה חברות מזכות את עצמן ?

מודל זכיינות מביא לחברות דרך מצוינת להרחיב את מרכולתם ולחלוק את הסיכון וההשקעה הכרוכים  במערך סניפים בבעלותם. על ידי כך, החברות מאפשרות לעצמן עיתוד כספים למטרות עסקיות או תפעוליות אחרות בתוך הרשת או מחוצה לה.

זכיינות היא שיטה עסקית טובה מאד וכאשר הבחירה בחברה מזכה והפוך בזכיינים מתאימים, אזי הופכת השיטה מטובה מאד למצוינת ביותר.

אתה מכיר את עצמך הכי טוב. אין טעם לחבור למודל זכיינות שאינך מתחבר אליו. כלומר אם אינך איש של אנשים, אל תחבור לתחום אשר עיקר העיסוק בו הוא שירות ישיר ללקוח. מנגד, אם יש בך חיבור לתחום מסוים, זה יהווה עבורך יתרון לאורך הדרך.

למרות שמדובר במודל עסקי אשר מביא איתו מידה מסוימת של אפשרות לחזות או לצפות בפוטנציאל המימוש של העסק, עדיין חשוב ללמוד את המגמות והטרנדים בשוק. כניסה לזכיינות מביאה איתה בראשית הדרך, השקעה גדולה יחד עם קציר פירות כלכלי הפרוס על פני תקופה ממושכת. חשוב ולו לנסות לקרוא את המפה באופן אובייקטיבי ככל הניתן עבור תחום זכיינות זה. בנוסף, יש חשיבות גבוהה מאד ללמוד את המאזן ומידת התחרות באזור הגאוגרפי המיועד. יש לבחון את המצב הנוכחי ואת הצפי העתידי. לדוגמה הקמה של בית קפה במתחם קיים כאשר מתוכנן בזמן הקרוב, מתחם נוסף במיקום אסטרטגי יותר אשר יביא איתו תחרות פעילה וקשה.

לסיכום, אנו מאמינים שיחד עם ליווי נכון, ניתן למזער את הסיכון העסקי בתחילת הדרך ולא פחות לאורכה כאשר יש לשמר על האינטרסים שלך תחת הקשר העסקי עם החברה המזכה ולהפך.